Повесть о Серебряной Пуле
Многие мечтают о легких решениях и быстрых деньгах. Интернет полон статей и видео на эту тему, а самые отчаянные тратят тысячи долларов на курсы в духе “Как заработать миллион за неделю”. Люди не любят много работать и ждать результат годами — их можно понять. Кто из нас не хотел бы получить внезапно несколько миллионов на счет? ;) Вопрос в том, осуществимы ли такие желания? Возможно для 1% жителей планеты Земля — да, будь то просто случайное везение, выигрыш в лотерею или еще какая удача.
За последние лет 15 идея “создать стартап и продать его за миллиард” стала новым видом быстрых денег. Теоретически, “поймать волну” можно с любым продуктом, но сколько же подводных камней при этом придется обогнуть, сколько потерять и найти. Путь предпринимателя намного сложнее простого “идея — решение — деньги”.
***
Знаете, сколько приложений публикуется на App Store ежедневно? 609. Сейчас там уже 1,83 миллиона. В Google Play Market и того больше — 2,56 миллиона, и ежедневно добавляется 3,5 тысячи новых приложений.
К чему это я? К тому, что вам не просто надо придумать идею, вам нужно превратить ее в продукт, вложив в это время и деньги. Затем — проверить, есть ли место этому продукту на рынке, поддерживать и улучшать его.
Давайте представим, что у вас есть идея. Что дальше?
Теперь Google и Crunchbase — ваши лучшие друзья. Выясните с помощью этих ресурсов, кто работает над той же проблемой, что планируете и вы. Мыслите шире, и не зацикливайтесь на поиске точно таких же решений, как ваше. Главное — проанализировать, как сейчас люди решают эту проблему онлайн и оффлайн.
Найдите людей, которые могут быть вашими потенциальными клиентами. Задайте им как можно больше вопросов. Постарайтесь прояснить, видят ли они проблему, и готовы ли заплатить за ее решение. На данном этапе не углубляйтесь в исследования уж слишком, сосредоточьтесь на создании прототипа, MVP, и протестируйте его на реальных пользователях.
Постарайтесь сделать альфа-версию вашего продукта как можно скорее, чтобы показать ее в тестовом режиме. Пользователям важно пощупать и поклацать, чтобы понять о чем речь. Конечно, все будет зависеть от того, какой продукт вы делаете (если это hardware или deep tech, то быстро вряд ли получится), но в большинстве случаев, MVP можно сделать с помощью таких инструментов, как https://bubble.io или https://www.configure.it с минимальным бюджетом.
Видите, сколько уже действий вам надо совершить на пути к миллиарду? :)
Но и это еще не все.
У вас есть прототип, вы показали его первым пользователям и получили обратную связь. Теперь остановитесь и подумайте, что вам нужно для того, чтобы сделать полноценный продукт, который будут покупать, рекомендовать и так далее.
Нужны ли вам разработчики? А техническая поддержка для пользователей? Продавать вы как планируете? Сколько вам нужно для этого денег, и как быстро они закончатся? — Миллион вопросов.
На этом этапе бывают случаи, когда предприниматель “задолбался” и пришел к консультантам, прося их все за него придумать. Имеет право конечно, но тогда это будет бизнес, придуманный консультантами. Это плохой подход на старте бизнеса, и так лучше не делать.
Старайтесь разобраться сами.
Подключите команду, найдите менторов, задавайте вопросы профессионалам в вашей области. Пользуйтесь всеми доступными ресурсами (например, прочтите книгу “Стартап. Настольная книга основателя” Стива Бланка и/или пройдите бесплатную Startup School от Y Combinator). Не пытайтесь срезать углы, а если уж решите, то делайте это с открытыми глазами и пониманием процессов.
Составьте план, а затем превратите его в финансовую модель, Pitch Deck и другие необходимые документы, если решите привлекать внешние инвестиции. Финансовый план будет нужен вам вне зависимости от того, будете вы искать инвесторов или нет. Деньги — это кровь бизнеса. Вам надо понять, нет ли тромбов или ранений, которые могут привести к смерти.
Если решите привлекать инвестиции, делайте все возможное, чтобы делать это как можно позже. Многие стартапы стремятся поднимать деньги слишком рано, отдавая за это 15–20% доли в проекте. Ранние стадии очень рискованные и вам придется заплатить за этот риск. Рассмотрите гранты как альтернативу.
Постарайтесь начать продавать как можно раньше. Так вы не только будете получать деньги от клиентов, но и сможете привлечь инвестиции на гораздо лучших условиях.
Уже миллиард?
Нет. Вы начали продавать, и ваше решение отозвалось в душах и сердцах покупателей? Здорово!
Теперь вы начинаете строить полноценный операционный бизнес с обслуживанием клиентов, новыми версиями продукта и решениями. Возможно, со временем вы захотите его продать, или решите превратить в публичную компанию. А может, ваша технология заинтересует крупные корпорации, и тогда вы вступите на новый, очень жесткий и каменистый путь слияний и поглощений (M&A). Но это уже совсем другая история.
Как писал Фредерик Брукс в своей статье, “Серебряной пули не существует”. Есть долгая и кропотливая работа, бессонные ночи и радостные дни.
