Почему предприниматели и инвесторы работают с Finance PM

Недавно у меня состоялся интересный разговор с владельцем одной очень успешной IT компании. Одним из ключевых вопросов который он мне задал был такой: “у меня нет вопросов к вашим компетенциям, но неужели СЕО компании или стартапа не понимает в финансах, раз уж вынужден с вами работать? Это же плохой знак.”

Конечно же предприниматель должен понимать финансы, хотя бы базовые вещи. Но он не обязан делать работу финансиста, он должен ее делегировать.

Давайте разберем ряд примеров из нашей практики, совершенно реальные кейсы.

ПРИМЕР 1: Стартап поднял seed раунд и в команде есть 3 компетенции: продуктовые/стратегия, маркетинг и технические. Ребята строят продукт, продажи. Нанимают в основном инженеров + людей на продвижение продукта. При этом вылезают операционные вопросы, которых ранее не было. Деньги вроде бы есть, продажи есть, расходов стало много и разных.

Что делать СЕО со всем этим богатством? Многие берут роль CFO на себя, и на время это ок. Но что делать когда вылезают нестандартные вопросы, как настроить управленческий учет, как понять корректно ли отражены доходы и как консолидировать данные по разным странам?

Важный момент: не каждый стартап может позволить себе опытного финансиста, нанимают ребят с небольшим опытом, которые не знают всех ответов на вопросы.

Именно такие запросы приходят к нам регулярно. То есть мы не работаем на стартап — мы консультируем команду (СЕО, финансиста) по нестандартным вопросам. Это занимает несколько часов в месяц, стоит очень адекватно даже для стартапа с небольшой выручкой и закрывает целый вагон рисков.

ПРИМЕР 2: Фаундеры технологической компании решили перевезти свой бизнес из Канады на Кипр. Перевезти бизнес не равно переехать с чемоданом. Вылезает очень много дорогих вопросов, а также много общения с государственными органами. В нашем кейсе мы сэкономили клиентам сотни тысяч долларов просто благодаря нашему опыту.

ПРИМЕР 3: Ревью финансовых моделей. Когда стартапы поднимают деньги, они делают финансовые модели и из-за отсутствия времени и опыта многие делают это плохо (это факт) — так вот чтобы не платить много денег за финмодель, стартапы приходят к нам за ревью — мы оперативно даем список рекомендаций, указываем на ошибки и это очень сильно прокачивает финмодель.

ПРИМЕР 4: Мы работаем с private equity инвесторами (VC, family offices). Зачем мы им?

Мы быстро и за очень адекватный ценник делаем финансовые аудиты потенциальных инвестиций. Даже имея в команде аналитиков, инвесторы приходят к нам и работают с нами уже несколько лет регулярно. Не потому что не могут нанять финансистов или что-то проанализировать сами, а для того чтобы сделать процесс принятия решения более эффективным.

Если у вас небольшая компания вам нет смысла нанимать очень опытного (и дорогого) финансиста, ведь ежедневные задачи довольно стандартные. В случае возникновения нестандартных задач — есть Finance PM.